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赵永爽:敢打敢拼的“赵老敢”
2019-02-04 11:07:12 来源:河北德育网 浏览:1023

“老敢”一词,是北方地区的土语,形容人憨厚耿直。而“80后”赵永爽就是这样一个典型的北方小伙儿。

作为河北赵老敢农业科技有限公司总经理,赵永爽通过自己的勤劳与智慧,将“赵老敢”绑蔓夹销售到全国各地,成为农民朋友增产增收的“神兵利器”——温室吊秧工作效率提高3至5倍,节约成本80%,作物增产10%以上,受益农户超过30000余户,节省人工成本超过2400万元,直接促进农民增产增收1800万元……

“我就是想为勤劳的农民省点事儿,让他们不用那么辛苦。”简单的话中透漏出赵永爽对农业的热爱,对农民的关心,更体现出对自己所从事的事业的执着和坚守。

学有所成归桑梓,立志造福为乡邻

1989年出生在唐山市乐亭县的赵永爽,毕业于河北北方学院农业专业。大学期间,他一直参与农业专业的课题研究,多次荣获国家级、省级荣誉,曾任校学生会主席。

正是因为这些优异的表现,赵永爽在毕业实习期间就收到北京杨翔集团年薪30万元的职位邀请。经过一番思想斗争,赵永爽怀揣着对农业的热爱,选择回归家乡的土地。

之所以选择回家乡创业,是因为赵永爽生在农村,长在农村,知道农民的辛苦,对农村有着深厚的感情。“为家乡建设做贡献,是我从小到大的梦想。”赵永爽说。

如何让自己的所学造福乡邻,这是刚刚回家的赵永爽亟待解决的问题。于是,他每天深入田间地头,听七里八村的叔叔大爷唠他们的“种地经”,寻找着创业的切入点。

乐亭是传统的设施农业大县,温室大棚遍地皆是。而温室大棚中的作物绝大部分都有一个特点,需要吊秧。

2013年冬天,赵永爽在家乡的温室大棚中调研考察时发现,当地农民传统的吊秧方式是用丝绳绑秧根,绑在温室顶部的牵丝上,然后定期扶秧,使秧苗向上攀爬生长。这个过程中需要大量的人力重复操作,耗时耗力,效率低下。而且由于吊秧线又软又细,盛果期时吊秧线下端受力不断加大,以至于吊秧线勒进作物藤茎,导致作物养分供应不足,影响产量。

这一发现使赵永爽找到了“新大陆”。他联想到自己上大学期间研究的“绑蔓夹”,不仅可以完美解决丝绳吊秧的不足,还能适应各种作物。

于是,赵永爽决定瞄准“绑蔓夹”干事,既帮助农民省工增产,又实现自身干事创业。

有了创业目标就要去践行,在家人朋友的支持下,通过在银行联名担保,赵永爽获得了最初的30万元启动资金。至此,他集中精力投入到“绑蔓夹”的研发生产中,开始了绑蔓夹的创业“征程”。

创业受挫再“回炉”,浴火重生“双线”行

万事开头难。由于经验匮乏,生产模具和塑料原材料配套出现了问题,第一批5吨产品沦为次品。

首尝失败并没有击垮赵永爽,在自行承担8万余元经济损失,将5吨残次品全部销毁后,他又重新钻研起绑蔓夹的技术难题。

失败是成功之母。赵永爽在失利的迷茫困顿中努力寻找自己失败的原因,寻名师,访高友,多次回母校与大学教授研究探讨,查阅相关书籍资料,赴廊坊,下台州等地考察20余次,参观学习研究,积累了大量的一手经验,逐一攻克所遇的难题。

功夫不负有心人,经过3个多月的努力、近百次的生产试验后,赵永爽终于生产出了质量过硬,国内一流的绑蔓夹,并创造性地使用了“先给农民使用,满意后再付款”的销售方式。

之所以选择如此销售模式,赵永爽有着自己与众不同的见解。“农民对于新产品的出现往往有一个认知的过程,很少有人愿意花钱去尝试新产品,产品的推广受到了一定的阻碍。”赵永爽说,金杯银杯不如乡里乡亲的口碑,只有站在消费者的角度去思考问题,让他们尝试了,满意了,口碑自然有了,销路自然也就打开了。

赵永爽精挑细选了七十余家示范点,通过示范点先将绑蔓夹发放给农户免费使用,等有了效果,客户满意了,感觉确实既省工又增产之后再付款。

经过周密的安排策划,绑蔓夹急剧“火爆”市场,迅速占领了本地农村及周边县区市场。

随着互联网的兴起,赵永爽不再满足于周边的市场,他把视线放远到了全国,他要用互联网为绑蔓夹的销售插上腾飞的“翅膀”。由于依靠业务员推广和批发的方式,不仅运营成本高,而且速度慢。为了尽可能降低成本,让农民用上更便宜实惠的绑蔓夹,赵永爽进入了自己完全陌生的互联网领域,开始了网上销售。

“赵老敢”,就是赵永爽给绑蔓夹起的品牌名字。“这个名字虽然土,但比较接地气,也比较亲民,农民一看就会有一种亲切感,踏实感。”赵永爽笑着说,也正是这种“老敢”精神,从店铺运营到客服文案,从营销策划到发货售后,他都亲力亲为,严格把控。

凭着对互联网的热爱和了解,赵永爽在学习中摸索着前进,不断总结经验教训,订单从开始每天的两三单到二三十单,线上日销售额从最初的几百元突破到了万元以上,绑蔓夹的线上市场逐渐风生水起,蒸蒸日上。

终于,线上抓推广,线下抓服务的“双线”融合使赵永爽的绑蔓夹事业突飞猛进,市场进一步扩大,甚至通过互联网将产品远销美国、俄罗斯等国家,赚取了外汇,他的坚持与付出终于有了收获。

求真求实求高质

敢打敢拼敢争先

创业之路不会永远一帆风顺。2015年年初,绑蔓夹市场大爆发,全国各地出现了不少仿造绑蔓夹的小工厂和家庭作坊,这些小厂偷工减料、以次充好、甚至在设计上就存有缺陷,妄想通过低价恶性竞争抢夺市场。

“质量是企业的生命线,不能因为短期的经济效益,就放弃长远的理想。”赵永爽说,“产品市场从蓝海到红海都有一个过程,只有经得住市场检验的产品,才会最终在竞争中生存下来,成为行业的‘标杆’。”

在赵永爽这种近乎偏执的追求产品质量的行动中,“赵老敢”绑蔓夹口碑越来越好,销量也越来越大。而那些曾经辉煌一时的伪劣商品,不是客户使用效果差,就是使用寿命短,仅仅半年就消失得无影无踪。

大浪淘尽,始见黄金。“赵老敢”脱颖而出,逐渐成为绑蔓夹行业的“龙头”,也使赵永爽成为了中国“绑蔓夹”互联网销售第一人。

产品的更新换代,技术革新是企业保持领先优势的不二法门。赵永爽在绑蔓夹行业取得领先优势后,毅然加大农业科学技术的研发、推广及应用,率领团队不断地改进绑蔓夹适用范围,研发果穗钩、压蔓生根器等高效农业生产工具,深耕产品效果,拓展产品品类,始终让自己的产品处于行业领军地位。

然而,赵永爽并没有因为自己的富裕而忘了初心,他要和乡亲们共同富裕。“通过自己的努力,能让乡里乡亲收获实惠,能让更多的人实现自己的梦想,我的内心就是幸福的。”谈及自己的家乡,赵永爽总是一脸的自豪感。

赵永爽老家在乐亭县古河乡,大部分村民都以种植水稻为主,考虑到乡亲们农活较少但又不能离开家外出打工,他把自己的组装线放在了老家村里,虽然增加了他的物流成本,但是解决了本村闲散劳动力就业100余人。他还为10余名有志青年做了免费的电商培训,帮助他们创业,实现他们的梦想。

“我和我的团队正开始着手打造一个农资互联网平台,为生产商和农资商进行无缝衔接。”谈及企业未来,赵永爽说,生产商入驻可以获得更多的客户资源,更快地推广自己的产品,同时伴随农资销售商入驻,将有更多的进货渠道可供选择。通过平台解决进货难、价格不透明、质量难辨等问题,并且可以实现一站式进货。

“造福桑梓,共同致富,我的创业一直在路上”,赵永爽说,这也是他从未动摇过的初心。

(燕赵都市报 记者王育民)

 
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